校招大咖访谈实录 -
奥克斯集团招聘执行总监何祎老师
何祎老师有超过十年的招聘和管理经验，是业内资深的招聘和管理专家，先后曾在正泰电器股份有限公司、万科物业服务有限公司任职，多次成功地进行校园招聘和高端人才招聘项目。目前负责奥克斯集团全盘招聘工作，带领团队进行校园招聘和人才管理培养工作。
- 校招精彩观点 -
1、校招工作颗粒度决定结果满意度
校园招聘HR应对自己全年的工作进行标准化和体系化的SOP建设，以及得到公司高层对校园招聘项目的支持。校园招聘工作要随势而变，前提是要有全链条的校园数据体系，关注校招ROI，坚持客户视角，裂变传播雇主品牌，提升品牌声量。
2、智能制造求职热度上升，学生质量变高
过去的几年C9、985的学生的第一选择是卷入「国企」，其次是房地产和互联网等赛道，但这些行业对学生来说逐渐失去新鲜保质期。从这两年简历数据变化来看，现在的学生则变得更多元、兼容，而基本盘较稳的行业，如智能制造企业，受到了更多的关注。
以下为整理后的奥克斯集团招聘总监何祎老师与牛客的采访原文：
01.
打造校招SOP闭环，聚焦校招ROI
牛客：奥克斯校园招聘策略如何制定及有效落地？
1、战略层面：高层自上而下深度参与校招工作
何祎：奥克斯始终把校园招聘当成一个重点、全周期的闭环项目在推进，坚持以始为终的出发点。经营层的重视决定集团校招从思想到打法上的一致，一直秉持「人对了，企业就对了」的理念。集团董事长郑坚江倡导每年分配特定招聘名额给予应届毕业生，以改善「无业可就」的困局。同时，躬身入局亲自关注应届毕业生的选拔、培养工作，鼓励企业高管进校宣讲分享求职经验，并传递奥克斯用人理念。
2、全流程+细粒度+勤优化的校招SOP
何祎：校园招聘工作需要非常清晰和标准化的SOP作业流程。分类建立供给端、院校端、品牌端和执行端的可视流程。如在院校端：清晰的定位、常态化的沟通机制、个性化的合作模式都需要关注起来。
3、关注校招ROI，重视人才适配性
何祎：奥克斯更关注校园招聘的ROI，且人才适配性大于追求名校学生。比如奥克斯的电能事业部的目标院校是电力专业TOP10，如华北电力大学、东北电力大学和三峡大学等，再如关注每个学校的签约率，违约率、成材率，产生项目型学生的标杆效应。
02.
求职三大变化，校招创新「花样」吸引人才
1、学生求职三大变化，智能制造行业热度提升
牛客：学生求职发生了什么变化？
何祎：主要3点：
其一，简历总量增长。同样的学校，同样的宣传半径，简历总量逐年递增；
其二，简历结构在变。2021年之前，95%的简历是应届毕业生，但之后，往届生占比达20%，大部分是考研、考公未达预期和其他个性化的求职学生；此外海外留学生简历占比也逐年递增；
其三，学生求职求稳，智能制造行业热度提升。之前的C9和985/211的这些学生的选择顺位一般国企、房地产/互联网和生物制药等行业，但现在让学生产生了不稳定的焦虑感，而在实体智能制造企业鲜少存在焦虑感。
2、基于调研做校招创新，「花样」吸引人才
牛客：奥克斯是如何做大学生人才吸引的？
何祎：奥克斯校招之前对外宣传素材都是单一、传统型的；在看「颜值+内核」的今天，如果不改变宣传形式和传播阵地，无疑是无法获取最优流量。
所以目前在宣传形式和传播阵地上都在进行探索和变化，以2023届校招为例，全渠道已收到50000+份简历。
渠道侧，打造自己的门户以及视频号，同步需要借势联动政府、学校、社团相关活动；内容侧，更侧重学生的简历投递和交互体验。
除此之外，奥克斯还斥巨资搭建数字化「选育留用」人才系统。其校招模块从简历接收到学生入职，可实现全周期线上操作闭环，让数字化更好赋能校招场景。如学生可以在移动端快速投递简历，并可以通过与机器人对话获取相关问答，体验更便捷。
牛客：如何在线下招聘时提升学生应聘体验？
何祎：以宣讲会为例，进校前对学生进行调研，对内容到礼品进行初步的了解。注重宣讲会的仪式感和学生的体验感，宣讲控时，主要内容不超35分钟，主线不偏离；留出更多学生互动时间，整体时间控制在一个小时左右。确保学生在宣讲会中不累，充分吸收有价值的信息；注重全流程复盘，不断精益改善。
牛客：奥克斯如何选择线上的简历开源渠道？
何祎：在做简历开源渠道选择之前会进行调研。选择牛客是因为对2022届学生进行了调研后，发现牛客的渠道占比很高，所以选择了今年与牛客进行春招项目的合作，参与了硬科技专场。上线10天收获1000+份优质简历，未来也会进一步合作。
除此之外，奥克斯还会与院校进行深度合作，分为以下动作：
◎ 建立实习基地和举办大赛
目前已与国内30所高校建立实习基地，鼓励在校大学生前置实习和实践。同时，已赞助5所高校创业创新和互联网+活动大赛。
◎ 企业开放日
集团每年邀请不少于10所高校学生代表参加「企业开放日」，实地走访进一步了解企业。
◎ 夏令营
每年夏季全额承担费用，邀请20余所高校，40余位应届毕业生参加「校园大使夏令营」，深度体验打卡宁波和奥克斯。
◎ 公益导师
集团有超10位高管进校担任学生公益就职校外导师，分享专业知识、求职技巧及职业生涯规划。
03.
徒弟导师深度「捆绑」，福利发展不输大厂
1、3年滚动培养，形成组织价值链协同
牛客：大学生入职之后有什么培养计划？
何祎：奥克斯拥有非常完整的人才选拔和培养的标准化运营体系。团队的成员不仅负责校招项目的运营、策划和落地，还要负责大学生3年的滚动培养工作，形成组织价值链的协同。
通过集训、基层实习、导师制、轮岗、项目育人、会议育人等多种体系化培养方式帮助应届生快速成长。集训、基层实习快速完成角色转变；一对一导师双选，签订育人责任状，挂钩导师绩效；轮岗计划，打造复合型人才；参与或主导项目，提升综合素质；公司高层核心会议跟会，拓格局，提视野，拔高度。
2、行业高薪激励+高频晋升机会
牛客：奥克斯是如何做人才保温工作的？
何祎：奥克斯拥有不输大厂的薪资福利，且高于同行业。
公司硬性要求员工每年平均收入必须上调5%以上，且有丰厚的项目激励奖金。刚毕业的大学生可享受公司三年免费住宿。从就医、购房、上学都能享受到奥克斯相关优惠和便利；如购房，可享受最高40万的免息贷款。与此同时，奥克斯还拥有高频的晋升机会，确保每个员工都有足够的发展空间。
集团全周期关注学生职业生涯，每年不定期对应届生进行满意度调研，重视招聘过程、入职后工作生活体验及幸福指数，并及时复盘改进。截止目前，学生满意度连续三年超90%。
访谈最后，何祎分享了与牛客合作感受：「牛客是校园招聘工作中非常重要的一个渠道，在技术人才中的认知度非常高。牛客在帮助奥克斯获取优质简历的同时，还提高了奥克斯雇主品牌的影响力，让更多的学生了解奥克斯、加入奥克斯。未来希望奥克斯跟牛客可以有更全方位的合作，让更多的技术人才加入奥克斯，加速中国实体智能制造业的发展。」
