牛客

4月13日，以“科学甄选人才，精细管理春招流程”为主题的牛客沙龙第二期直播活动上线，明略科技集团校园招聘负责人吕玉鑫从校招市场洞察、校招用户思维等角度，做了《掌握“用户思维”，打开春招秘籍》的演讲，为直播间的校招HR们分享校招基础逻辑知识和校招实践经验。

明略科技集团校园招聘负责人吕玉鑫

明略科技是中国企业数据智能应用软件的领先者，作为明略科技集团校园招聘负责人，吕玉鑫在校招领域已经积累了十余年的宝贵经验，在他看来，近些年校招模式呈现了一些新的趋势，如企业暑期实习生项目的流行、学生考公考研的热潮。

吕玉鑫介绍，传统意义上的春招，是通过补招的形式招聘应届生同学，而在互联网领域很多企业都在春招做“暑期实习生”的项目，比如微软、京东、阿里、百度、美团等。一些非大厂的IT企业，为了避免在秋招中与大厂“撞车”，也开始投入精力做“暑期实习生”项目，并将启动周期前置到每年的二三月份。

“对于企业而言，暑期实习生项目很有必要去做，但是需要考虑公司的规模，是否有足够的资源去调配。校招确实是被大厂带动起来的，但是大厂规模化校招带来的是理念创新，而非标准化的流程。”

产研人才是很多企业的高空缺，在明略科技启动的“透过智能 看见AI”2022届校园招聘中，也开放了算法类、大数据类、技术开发类、AI研究类等诸多产研岗位。

谈及产研端校招的痛点，吕玉鑫介绍，学生资源难找、薪酬水涨船高、签约转化率低、渠道难精准筛选是目前遇到的主要问题，需要校招HR将“用户思维”贯穿工作始末。

近年来，校园招聘领域的发展速度较快，也日益复杂化，思考和输出的内容需要更加有前瞻性，给公司的人才战略提供更有价值的参考，而非只是对企业部门需求的满足。吕玉鑫介绍了四大类型的校招用户群体：

在明确“用户”是谁后，应该如何落地“用户思维”？

首先，理清校招的需求逻辑，根据业务和组织的不同诉求，做针对性的人才招聘，同时也要放宽对应届生的定位；

其次，清晰校招的人才画像，需要对院校、学历、专业有不同的划分，了解人才的分布和基本诉求；

再次，合理利用校招的资源，一方面，需要有专业的系统、平台、渠道来辅助，高效获取简历，另一方面，专人专事，校招也需要一批有组织和战略思维的专业人才去执行，要熟知校招的所有流程，提高内部协同效率，避免错失优秀的人才；

最后，把握校招的流程策略，重视人才的培养和留存、简历的流转，协调好校招的周期分布，做好“主动”与“被动”相结合。所谓主动，即接收学生自动投递简历的同时，也要去主动搜索人才，尤其是一些企业的雇主品牌尚未得到市场认可的时候，牛客是值得所有的校招HR去学习和研究。

吕玉鑫引用《牛客2021秋季招聘数据白皮书》中的相关数据，介绍了目前HR群体与应届生人群的沟通情况：仅有19%HR对应届生非常了解，与学生沟通较为顺利，这部分人群普遍有多年的校招运营经验；46%HR表示沟通中存在疑难问题；34%的HR对应届生的了解仅仅局限于简历信息，尚未深入群体中去主动强化认知。

把握应届生的偏好与心理，才能精准制定招聘方案，让对方感觉到诚意，高效签约。在诉求方面，影响校招生和实习生的因素不尽相同。吕玉鑫介绍，根据牛客的调研数据，校招生在选择offer时，更在意薪酬与福利，而实习生则更在意工作的城市。

“信息量爆炸和过剩的时代，校招被迫选择做了一些投入，但是不能被迫选择一些渠道。”

吕玉鑫介绍称，就业网、院校老师、双选会、宣讲会、空中直播、校园大使、社群、广告、招聘网站、内部推荐、RPO都是企业比较常用的推广渠道，并重点介绍了牛客网对校招“主动”与“被动”相结合中的价值。

他认为，牛客的求职区、讨论区是做“主动”和“被动”结合的典范，其中，牛客优聘则是牛客的宝藏产品，可以长效积累、精准锁定目标人才，尤其在做“暑期实习生”项目时，可以重点使用一下，做长期的运营。

在直播的尾声，吕玉鑫分享了一些自己对校招工作的思考与建议，他认为，校园招聘是一项长期持续投入时间、人力、物力、财力的系统工程，回报是未知的，要有持续“向后看”的意识。校园招聘只有在底层逻辑扎实的基础上，才能让上层建筑有形状。

“要有预期管理，要有产品意识和用户思维，并且讲好雇主品牌故事。”

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