前两天在知乎瞎逛工作的时候，看见知乎官方给牛客网知乎号推荐了一个问题：
看见这个问题，我第一个反应是：
（好了正经点）
无论题主的朋友到底是不是题主自己，谈薪问题始终是困扰应届生的一个大难题。
为了帮助应届生牛友们解决问题，牛客特别邀请到了一位从业多年但不愿意透露姓名的HR小姐姐，为大家撰写了一篇攻略：
应届生应该如何谈薪？
作者：popopo酱
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咳咳，最近看到牛客很多牛友谈offer选offer，不知道怎么谈薪资，作为一个从业多年的HR小姐姐，想分享一些谈薪经验给大家~
在谈薪之前，先讲讲企业的校招薪酬是如何制定出来的，如果想快速看方法论的，直接跳到分割线之后吧。
校招薪酬的影响要素（大体按照优先级排序，特殊情况特殊分析）：
1、过往薪酬：此为基线，基本上如果没有过大的战略规划，都会在过往的校招薪酬上面进行“修修补补”，主要是为了防止薪酬倒挂，其次也可以以过往的薪酬做为校招结果的依据；
2、校招战略：校招战略是最直接的影响要素，举一些例子：
某些公司校招战略——雇主品牌宣传为主，招人为辅（成熟公司、HC开放较少）————校招薪酬较高、HC较少
某些公司校招战略——大批量（规模扩展、部门新建）————薪酬有竞争力，HC较多
某些公司校招战略——重点突破，校园挖猎（核心有价值岗位急缺）——部分岗位薪酬有竞争力，其他岗位薪酬没有太大竞争， 差异化薪酬
但校招战略一般会结合后面的各种因素去合并考虑并得出的。
3、市场行情：公司所在行业的情况（朝阳、成熟、夕阳），校招整体情况（寒冬、暖春、大热），竞品公司的招聘计划；
4、公司本身的战略规划：扩张还是保守、进攻还是防守，是否需要一定程度的变革和换血；
5、公司的自我定位：有些公司定位是科技公司，对于IT技术类就倾斜比较大，有些公司重视营销运营，对于相关岗位就会有倾斜，越优势就要求越高报酬越高；
了解定薪的策略，就知道大概如何进行薪酬谈判了，好的薪酬谈判能很快赢在起跑线上。
———我就是那个分隔线———
对于应届生来说，谈薪要点就是知己知彼，有理有据：
知己知彼：
需要沟通的公司的校招情况：大概能出具的offer数值范围，校招是否爆满（不在乎一个两个HC），是否能够argue，是否有不同的校招线（批发、sp、ssp）；一般来说，小公司可谈的空间会更大，大公司可谈的空间相对比较固定（从一个线跳到另外一个薪酬线）渠道：牛客网、offershow、看准网；
需要沟通的公司的内部情况：校招薪酬决策是HC还是业务部门，有无明确的argue流程，是否有过往的argue成功案例：渠道：牛客网，内推的学长学姐；
自己当下的情况：拿到的这家公司的薪酬范围，如果是批发价，对方公司还是校招爆满的，不太建议强硬的沟通方式，因为argue总归是一个博弈的过程，博弈就涉及心理层面的输赢。
有理有据：
退一步：手头有保底offer，有同类型的公司的offer，心里有底气，能cover到沉默成本（谈崩了，给了公司不好的印象）；
进一步：能力足够强（有明确的背书-教育背景、项目背景、竞赛背景、奖项等等），至少在圈子里有一定的知名度，大佬是有薪酬谈判的权力的，也清楚自己的定位和价值。
举几个想要谈薪的反例（没有太多理由）的：
“我在论坛上看到硕士的白菜价是30W年薪，所以我希望我的薪酬能调整到这个薪酬”——不考虑工种学校背景的学历要价都是耍流氓；
“某某小公司给了我25W的年薪，我希望贵公司能一定的薪酬倾斜，涨幅20%~30%”——说服力不够，有些公司的offer可以作为背书，有些公司的offer没有太大说服力；
“身边朋友拿了20W年薪，我希望薪酬也能有这个数量”——朋友就是对标系列；
“有人说这个岗位可以argue，所以我想试试”——还有人说这个岗位上限不确定，咋不要个年薪百万；
薪酬谈判流程（准备环节忽略）：
1、寒暄环节：客套一下，感谢公司发offer，快速切入正题；
2、呈情阶段：
（1）先提出自己的诉求：我期望薪酬大概是XX万年薪；
（2）再阐述原因：
我现在手头拥有XX的offer，薪酬范围大概是多少，因为特别向往贵公司，所以想争取一下；
我评估自己的能力会有更大的成长空间和价值，期望HR大大和业务部门能够满足我的诉求；
如果能满足相应的薪酬，我会在尽快接受offer并且提前实习，提前创造价值；
最后等待结果，并再次感谢对方给与这次机会。
一般来说，如果第一次没有argue下来，又特别想试试，可以二次argue，但不建议事过三。
感谢HR小姐姐的攻略！撒花！
另外还想告诉大家的是，虽然现在校招市场呈现供过于求的情势，是妥妥的“买方市场”。
但无论如何请记住：找工作一定是个双向选择的过程，我们可以妥协，但不能处处都妥协。
社会人每天的生活有大半部分都是在公司度过的，如果你总是为了工作委曲求全、折磨自己，总有一天，你还是会因为“我再也不能忍受了！”而选择离开你的工作。
所以，就像当时我们在知乎给出的答案：
祝大家都能找到心仪的工作！
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